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普洱茶投资分析:茶企的三种模式           ★★★
普洱茶投资分析:茶企的三种模式
作者:未知 文章来源:互联网 点击数: 更新时间:2014-11-21 18:55:44

  福今是一个非常有特色的茶企,产品量少而精致,注重山头与品质。而且在成立之初定位就是小众高端茶友的品饮需求。商家与茶友之间除了买卖关系更多了一层朋友关系,大家在聊茶品茶的过程中,商家收茶做茶,买家品茶喝茶。浑然天成,自成方圆,哪怕外面风雨在大,自己的圈子受到的影响有限。
 
  很多人喝茶既要自己喝着舒服又要喝给别人看,同时还需要普洱茶充当社交活动的媒介。国皓的产品最能满足此类人群,相比福今,产区略有扩大。在保持品质无明显下滑的同时又保证一定的产量,产品的包装上精益求精,品牌策略定位全国。知道国皓的人很多,知道国皓茶不错的人也很多。有了这2多,国皓的产品就满足了很多中国人尤其是社交活动比较多的中国人的需要。
 
  现在很多茶企看到普洱茶庞大的消费市场,都想在不同的消费层次上分一杯羹。要知道熊掌与鱼肉始终无法兼得,非要强行插入每个市场,最后受伤的恐怕是自己。

       喝普洱茶大致可分为三种:1.对普洱茶几乎不了解,只将其当做普通饮料的人。2.对普洱茶非常了解,喜欢喝品质最好的普洱茶的人。3.对普洱茶有一定了解,同时具有品饮和社交需要的人。
 
  不同的人群对普洱茶需求有着不同的需求,而且这些需求之间还是充满矛盾的,就好比大益根本无法做出一款价格只有几十元,产量有1万吨纯料老班章的产品一样。
 
  在这三种需求下会产生三种截然不同的普洱茶消费市场,每种市场都会对应非常有特点的普洱茶企业,这类我以老同志、福今、国皓来说明这三类市场的差别。
 
  对于只把普洱茶当成普通饮品的人来说,数千元一饼的老班章与几十元一饼的常规茶,区别就是茶好喝了没多少,但是钱要多花很多。所以老同志的产品最能满足这类人的需求。产品的品质堪比大益,价格却比很多大益茶便宜很多。产品的性价比达到极致,所以即使在普洱茶低迷时期,老同志的产品依然畅销,因为他拥有大量普洱茶基础饮用人群。
 

文章录入:jimfy    责任编辑:jimfy 
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