今年，有的小茶企，视频都停更了。
茶叶难卖，内容又是团队运营，茶商撑不住了。
小茶企越加艰难的背后：除了消费降级，还有大品牌掀起价格战，把小品牌卷倒闭了。
-01-大品牌，凶猛的价格战
一位老茶客说：某品牌的普洱茶，去年2万一件，今年降到了4000一件。
关注这款茶很久，看到2折清仓，明摆着就是捡漏，虽然茶叶喝不完，还是没忍住买一件。
刚收到货，其它茶叶又降了，没忍住继续买。就这样，原本买山头茶的茶友，去买降价的大牌茶了。
大牌普洱茶的降价狂潮，把原本山头茶的市场抢走，让原本艰难的中小茶企雪上加霜，有的甚至直接倒下了。
大茶企的傲娇
一位做大牌茶的经销商找到厂家，说：厂家卖2折，经销商要被你们搞废。
然而，厂家根本不在乎。原因在于：品牌厂家经销商众多，经销商在终端，几乎是单打独斗，根本不可能抱团对抗厂家。
个别经销商受不了降价，找厂家，厂家经销商众多，无所谓。心想：你不干，自然有人干。缺你一个不少，多你一个不多。
虽然心里这么想，但还得安慰经销商：某总啊，厂家也不容易。要是我们厂家都没了，皮之不存，毛将焉附，您仓库里那堆茶，可就更难卖了。你也降价吧。
经销商听了，你零售价跟我拿货价一样，我便宜卖，是亏的。心里很不爽。不爽归不爽，拿厂家一点办法都没有。
更重要的是，大牌厂家降价，茶叶能变现回笼资金。
茶叶是不是标准品，不在茶叶本身，在于品牌的市场规模有多大。
标准品降价，2万一件降到4千一件，能给人一种捡漏错觉，此时，茶叶是能卖掉的。就跟茅台降价，必然大卖一样。
只是，茶叶品牌的影响力没有茅台那么大，但在相信品牌的茶友心里，只要价格大降，都是捡漏。
小品牌，伤不起
大品牌掀起价格战，做山头茶的小茶企不敢接招。
山头茶原料价格太贵，成本根本降不下来。
而且，小品牌的茶经销商数量有限，市场规模小，降价也不一定能卖掉。降价还卖不掉，茶企必挂。
普洱茶市场，大茶厂收便宜的原料，走拼配路线，原料成本很低。就算降价，也不会太亏。
但走纯料路线的小茶企，山头茶原料成本太高。比如，像冰岛坝歪古树挑采的春茶，原料将近4000块一公斤，卖价4500到5000一公斤。
面对大品牌的价格战，就算卖4000一公斤，也仅仅是8折，跟大牌的2折比起来，完全没有捡漏的错觉。
而且，小品牌降价，经销商不同意。
一个茶叶小品牌，三五家或十来家经销商。经销商数量少，品牌厂家对经销商的依赖度大，完全不敢得罪经销商。
如果品牌厂家都降价了，茶友一看，品牌都降了，你经销商却不降，直接找品牌厂家买不就行了。
经销商一看，自己客户被厂家挖了，还让不让人活了，无需多言，连夜跑路，不干了。
最重要的是：很多小品牌，茶客连听都没听过，市场规模本来就小，降价也不一定能卖掉。
无论品牌大小，只要品牌茶降价，降价前买茶的茶友，都会感觉自己被割韭菜。
然而，大品牌毫无畏惧，怕的是小品牌。
山头茶超高的原料成本，决定了小茶企的价格降不下来。狭小的市场规模，注定了降价也不一定能卖掉。
结果就是：大品牌打价格战，倒下的却是小品牌。
-02-表象背后：价格与品质的魔幻
大品牌价格战，小茶企被迫倒闭，
这种现象的背后，让人不得不思考：茶叶价格与品质的尴尬关系。
茶叶价格虚高
平时卖山头茶，走纯料路线的小茶企，一公斤茶叶，赚小几百块。
原以为，茶叶都是这么卖的。直到看到大品牌2折也卖的时候，被茶叶的溢价吓得瑟瑟发抖。原来，茶叶暴利，真的不是浪得虚名。
也难免会想：2折的经销价，厂家还要赚一点。家家吹纯料，这纯料到底有多纯，只有天知道。
更夸张的是，到市场一看，价格不便宜啊。有的冰岛茶，甚至是冰岛的中小树拼的，五六千一饼。
在这茶价虚高的茶叶市场，早知道被割总是难免的，当初又何必原价购买。
品质差距，没价格差距那么大
做山头茶的小茶企说：山头茶生态好，滋味厚，大牌茶是台地茶和山头茶的秋茶拼的。
可是，如今，市场的反应确实：大牌茶降价，山头茶的客户就被勾走。
消费高品质山头茶的茶友，对茶都是很有研究的，说通俗点就是很懂茶的。他们以前能接受山头古树茶，如今也能接受台地茶拼配的茶。
这难免让人怀疑，山头茶与台地茶的口感差别，真的有那么大吗？
茶叶的口感，的确有差别。但是，绝对没有价格差别那么大。说白了就是1000块一公斤的山头茶一定比100块一公斤的台地茶好喝。但是，口感差别绝没有10倍那么大。
这种现象的背后是：山头茶的价格，还得继续降。
名山与非名山之间，茶山的两极分化，还会进一步加大。
写在最后：
山头茶15年，越来越感觉：
做名山古树纯料，是作茧自缚的不归路。
纯料把某一山头的纯粹风格极致地表现出来，而拼配茶则是香气、滋味、韵味各方面的协调呈现。
喝茶的人，心里都是向往纯料的，纯料代表纯粹的美，似能给人一种“出淤泥而不染”的感觉。
然而，纯料不过浅尝，最终日日陪伴的却是色香韵均衡呈现的拼配。
人在草木间，心之所想，道之所明，都是相通的。
人在尘世飘，纯粹的执著，仿佛一抹月光划过心扉，最终的抉择，都是权衡利弊的结果。
人生如此，喝茶也如此。想到这里，喝茶，果真喝了个寂寞。
来源：普洱话江湖
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2023年04月18日
