勐库的中午，简直太热。
老杨正在睡午觉，一位茶友打来电话，很激动地说：
一开始找你拿冰岛坝歪，4000出头块一公斤的价格，我还以为是混采当古树卖，不敢多拿。试了茶之后，感觉跟一万一公斤的老寨有八九成相似，高端茶里，坝歪单株性价比非常高。
听到这话，老杨顿时睡意全无，做茶做大的精神享受，就是爱喝茶的茶友，觉得自己的茶品质好。
聊天的时候，老杨坦诚地告诉茶友：做茶，自己运营成本不高，基本只有原料开支，客户都是看了文章才来买茶的，获客成本低，卖的便宜也有利润。
而且，自己入门时间短，要想站稳脚跟，只有好茶卖便宜些，才能积累客户。
卷的是茶商，笑的是茶客
进来卖茶的新人，比普洱茶市场的增量多。说白了，就是茶行业的内卷。
市场，卷的是茶商。随着茶叶直播和个体IP的出现，对茶叶市场的冲击非常大。就线下实体茶叶店来看，茶城里，只有财大气粗的品牌商才开得起店了。
房租水电工资，最终都分摊每一饼茶上，同样的茶，实体店卖6000一公斤才能保本，而线上运营的人，卖4000一公斤还有利润。
喝高端茶的人，都是很懂茶的，一旦喝过4000一公斤的，没人会回去喝6000一公斤的。这就只能逼着卖6000的降价。
但房租水电工资开支不会降，日积月累，开店就行不通了。
这种趋势，淘汰了做零售的夫妻店，只有财大气粗的品牌店才能支撑得起线下庞大的开支。
内卷，是经济发展的必然趋势
正如《国富论》里说的：
“利润率在富国低，在穷国高，而在最迅速地走向没落的国家中最高。”
说白了就是：商业越繁荣，利润越趋近于零。
利润越来越低是趋势，茶商要做的，只能是千方百计去适应这种内卷。要么，降价求生存，要么融入市场新模式。
内卷，获利的是茶客
茶叶越来越便宜，对茶客来说，是天大的好事。能以更低的价格买到茶叶，何乐而不为。
普洱茶的生态和树龄以及大叶种的厚重滋味，注定了：普洱茶必然是茶客喝茶的终点，喝到最后，必是普洱。
如此，更便宜的价格，必然会吸引更多的新茶客喝普洱茶，创造新的普洱茶市场增量。
这也是这些年来，普洱茶市场一直在扩大的底层逻辑。
旧的茶叶价值观，必然被打破
市场，从一片混沌到充分发展，必然造成传统茶叶价值观的分崩离析。
曾几何时，茶老板相信存茶能升值，在市场初期，的确是升值的。但是，随着产能过剩和内卷的到来，你的茶升值了涨价了，别人反而降价了。
你的市场份额就会被抢走，最后，守着传统的价值观遗憾关门。
普洱茶，越陈越香。
原料好，工艺正确，仓储得当的普洱茶，的确如高端葡萄酒、陈年火腿一样，具备越陈越香的潜力。普洱茶，既是饮品，也是发酵品。
普洱茶越陈越香是事实，但落在现实里，却多了几分残酷。
老一代茶商很迷信越陈越香，非老茶不喝。
非老茶不喝的说法，像老杨这样的95后年轻茶商很难理解。
古树茶的新茶，压饼后，10月份喝，是品质的第一个高峰，未来两三年内，鲜爽度，生津回甘喉韵都好，喝着也很棒。
既然古树茶的新茶就很好喝，喝古树茶就行了。为啥要等老了再喝，等10年、20年，30年，人生有几个十年经得起等待。
为一杯茶等几十年，莫非，当下不好的茶，存几十年就变成好茶了？
茶商存，茶客饮
存茶，是茶商的事，茶商要看后期转化，看老茶的品质，自己存即可。
茶商存出来的老茶，如果品质非常好，茶客一定愿意花高价买单。
但是，在新茶阶段，尚且不知转化如何，把茶叶存了就变好的虚无缥缈的希望丢给茶客，鼓励茶客存几十年，这是把库存压力转嫁给茶客。
谁知道，等存茶变老的那一天，好不好喝，若是不好喝，茶企只怕已经倒闭了。
终究，茶客需要的是，不过是一杯活在当下的好茶。
古树茶的新茶好，就为新茶买单。陈化出来的老茶品质高，就为老茶买单。
人来尘世一趟，能活在当下已是不易。为一杯茶等待几十年，又从何谈起。
人生短短，能遇一盏清茶，把万千自然风味融于一杯茶汤里，以一盏佳茗慰浮生，已是人到中年少有的浪漫。
生命的归途，只争朝夕。在每一个日出日落的日子里，看庭前花开，望天上云卷，做自己喜欢的事，喝自己想喝的茶。
趁年华未老，去见想见的人，与他一起亲品珍藏的好茶，杯茶话人生。
让短短数十载人间岁月，不留遗憾，方不负人与茶，一场缘。
来源：茶 普洱话江湖
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2023年04月18日