普洱茶销量不好，原因有很多：1、茶价下跌，消费者购买力不足；2、不懂茶，知识；3、商家夸大宣传，过度营销。当然了，还有一些是其它的原因：1、消费者对普洱茶认知不够，盲目购买；2、商家以次充好。所以，要想提高普洱茶销量就必须提高消费者对普洱茶的认知度和鉴赏能力。这就要求：如果你有很高的文化素养，营销知识，品牌历史和很强的鉴别能力，这还不够；那你可以去学一下怎么恢复陆羽的标准。这是基础，为什么呢？
打破普洱茶的科学思维
很多人在问：普洱茶的科学依据是什么？
我回答：科学依据并不能说明这个茶好，或者不好。为什么这么说呢？
1、有没有科学的检测手段，科学的分析方法，能够让我们明白这个茶到底是好是坏？
2、有没有科学的消费方式，了解这个茶可以帮助我们更好地判断它的好坏。
3、有没有科学的判断标准，比如这个茶不能喝多了对身体不好。
4、有区块链就可以让茶叶安全了？
5、与药企挂钩就能说明茶叶安全了？
6、有科学技术就能保障安全了？
让消费者了解普洱茶
普洱茶要想得到消费者的认可，首先必须让消费者对普洱茶有一个正确的认识。
一方面，普洱茶不同于绿茶、红茶等其他品类茶叶，它具有较长的发酵时间，也就是常温下保质期久。另一方面，普洱茶有着深厚的历史文化背景，它不仅是一种传统工艺，更是一种文化，最重要的，它是中国传统技术体现的文明之一，代表了中国的技术。既然是中国的技术，那就要用我们中国人自己的眼光去看，但是我们一旦有科学的认知参与，我们会发现，它不值一提。因为我们受了科学思想教育，从而限制了我们的思考。因为传统的技术，通过看得见的有形做出了无形看得见的物质，它的起点很高，无中生有，也就是物质是无限的。但科学的标准是，物质是有限的，我们中国人在吹牛，因此在底层逻辑的教育下，相互充斥。而我们看到的很多数据，物以稀为贵等等，都认为，中国传统在吹牛，因此我们很多人并不相信中国的学问，但是，如果您看看以前落后部落拥有了万亩古树茶园，而在2018年的生物化学转基因有机肥料用上后，茶园面积顷刻变少，很多湖泊说是科学维护，最终面积越来越少，您认为呢？
既然普洱茶有着悠久的历史、深厚的文化底蕴和鲜明的民族特色，那么人们就应该认识并了解它。通过一个完整和详细的介绍才能让消费者真正了解普洱茶。而不是只说普洱茶好，展示数据，却无法让人们体验到真正的好的价值。
普洱茶的功能
茶有三种，第一种是饮料，第二种是保健品，第三种是药物。
（1）饮料：茶叶中含有多种人体所需的营养素，如维生素、矿物质、氨基酸、糖类等，这些成分能够促进人体新陈代谢。它具有一定的保健作用。
（2）保健品：茶叶中的黄酮类化合物有抗氧化功能；维生素C能增强人体免疫功能；微量元素锌和锰可以预防癌症和防止动脉硬化；茶多酚能促进胃液分泌，助消化。
（3）药物：普洱茶对一些常见疾病有良好的辅助作用。如降血压、降血脂。实验证明：普洱茶具有良好的降压作用，并对心血管系统有良好的保护作用。
以上您看到了什么问题？是的，都是成分，喝下去都对人体有影响，也就是药食同源，要安全喝，商人，经销商，消费者都要喝，这是销量的根本。
包装一定要依据定位来设计
大众有大众的包装，收藏有收藏的，什么定位，对应了什么品质，不能以次充好，这才是本质，如果你想在竞争激烈的茶行业中脱颖而出，并且做好强者恒强的结果，这一点一定要做到！这也是决定一个品牌生死的关键要素之一，老干妈，当时红极一时，那是多么令人羡慕，可是呢？因为，消费者不是笨蛋，不做出真正的价值，群众的眼睛是雪亮的。
要有很强的技术能力
现代市场上普洱茶有很多不规范，假茶也很多，所以要想做好普洱茶必须要有很强的技术能力，光有监管那是没用的，因为普洱茶不同于其他茶类与食品，科学技术都无法鉴定普洱茶，所以只能用传统技术来鉴定，为什么呢？因为一片叶子的质量，科学技术用仪器可以测量，但是一片叶子不是所有叶子，所有叶子不只是一饼茶，因此在真正传统普洱茶面前，科学显得非常无力。
（1）技术成果公开：我们知道，这个世界没有免费的午餐，但是科学技术给了我们很多免费的午餐，这就造成了拿来主义的盛行。比如知识信息量，学术研究成果公开等等，因此我们要做的是提供技术保障，把产权保护意识靠后，根据消费者的质量来定，这样保护了消费者也保护了自己，让人们人人知道该技术的同时，也体现了自己的价值。
（2）建立自己的品牌：这是一个很重要的问题，很多人都会考虑自己公司或者团队大不大？其实很多人在开发一个产品前就已经决定好了这个产品是做什么用的了。这样开发出来的产品也不会存在太多问题。
（3）对于消费者和经销商而言：随着普洱茶市场逐渐走向正规化，消费者和经销商的要求也在逐步提高，随之而来的成本也大大提高，因此，商人必须对消费者有一个规划，至于怎么规划，应该是依据商人掌握普洱茶技术来定的，也就是一分价格一分货。
产品最好的不是广告，而是口碑
要说营销，最大的成功是产品。产品做得好，产品就会成为品牌，广告让人一开始记住是挺好的，但是如果试用下来，让人觉得不好，那么这个产品就难以继续下去，如果产品只是迎合消费者，顾客是上帝，广告也做得好，但是它最后周期做下来没有做出价值，那么这个品牌在这个周期内也将失去用户。很多普洱茶品牌由于没有政策支持，又无法扛得住用户是上帝的错误认知，最终倒下了。因此，普洱茶走的路线要换一种方式。
总结
我们看到了老干妈，勐海茶厂，品牌大益的陆续衰弱，名存实亡，我们就知道现有的炒作与名不副实是必然，所以我们大众认为，大厂都做垃圾了，小厂在资本的压力下更难了。的确是这样的，因为大众消费不起好的茶叶，而有技术的小厂也因为生存压力，用户的不理解等等，转行的转行，有的还卖掉了自己的技术，而不转的，去迎合了消费者的同时，在做自己不喜欢的事。又有人在兼职的同时，还在坚持。总之，在资本走后的一地鸡毛下，人人都不容易，除了自强不息，没有办法。因为我们做的是普洱茶，它不是迎合消费者的，要迎合消费者的就不是真正的普洱茶。老干妈败在品质，普洱茶败在品质，白茶也将在三年左右败在品质上，因为好吃，好喝到底是什么？用科学做不到，因为人们认知错了，而科学正在利用人性，在整个生态圈里割韭菜，比如医生为什么让您清淡饮食？而您虽然清淡饮食了，为什么亚健康慢性病不断，还越来越严重？满足了自己的口欲，为什么以前我们不生病，现在这么多疾病呢？这些所有的所有，都在中国传统技术里是可以说明的，用科学说明，超过剂量有毒性，可传统技术为什么可以做到超过剂量有药性的呢？这些都将是为普洱茶行业提供提高销量的核心。
2023年04月18日