其一，胜于人脉，败于人脉
茶叶店依托于人脉圈，人脉圈大小决定了生意的大小，然而，所有的茶叶店都是三年到头。老茶客存饱了，新茶客不知道在哪里，老茶客被瓜分了，新茶客的拓展无路。原本还有礼品茶，但是，这几年礼品市场快速下降，接近于无，礼品茶市场的开拓严重依赖人脉。礼品茶的市场消失，其原因在于，消费观念的转变，活透了，看透了，人情世故少了，茶叶的礼品市场就会消失。。。
其二，金融茶生产了后30年的茶品，已经占据了市场几十年的份额
一个茶客买了几十年都消耗不完的茶，自然不会买其他茶。以前舍不得喝，现在被动喝。明明知道年年占据农残榜，也不得不夸金融茶的好，期待后来的韭菜。整个茶界的秩序被打乱，进入怪圈。金融茶高潮期几乎占据普洱茶市场 80%到 90%的市场份额，一家厂可以年销量达 1 万吨以上，十多年如此，市场是个惊人的存储量。金融茶只有投资，而无人消费。有人花 200 万买一片茶喝，而绝不可能喝 200 万的一件金融茶，市场的积压也就越来越多，占据市场绝对份额的茶品爆仓，自然吞食了消费茶的份额。
其三，茶叶店实在太多了。
实体茶叶销售，传统的底层逻辑都是赚差价。一块买回来卖两块，买一斤也是做，买一百斤也是做。茶行业就变得没有门槛，没有门槛，从业的人员就会极速暴涨。一个朋友从事艺术品拍卖，他自己也讲，今后中国人都是茶人。茶叶变成了传染病，尤其是普洱茶的山头茶起来后，各种各样的故事层出不穷，更是吸引了各个阶层的涌入。随便一个喝茶的老板，认识的茶商就有一大排，茶商多，茶品多，可以挑选的余地海量。。。
其四，产能极速膨胀，生产了大量的废茶。
2014 年之前，勐海镇周围的小茶厂不多，第二年，开始，很多茶厂沿背街的道路开始建设，大量的初制厂初制所老板，都投产精制茶厂，大部分，都是代工厂。一个湖南茶商租了一亩多地，螺丝壳里做道场，产能居然上千吨。消费市场其实到 2016 年其实市场就垮了，只是市场没有察觉，所有人的眼光都被极致拉高的天价山头茶所吸引。。。所有人都相信，房价永远不会垮，茶市永远不会垮。
其五，符号化害惨了普洱茶。
任何事情，只要符号化，标签化，都会出现立场不同的两面，要么信，要么不信。山头茶起来以后，迅速实施了符号化。一切符号化的产物，就可以实现所谓的“标准化”、“规模化”，说白了，就是造假。这迅速突破了产能限制，迅速突破了市场的总容量。滥用信任，自然被抛弃。。。
其六，商业底层逻辑变化
茶叶是嗜好品，茶客和酒客烟客都一样，不容易戒掉，只有越喝越多，越喝越浓的，消费量就会越大。而现在的实体市场，好像突然断流了？原因是——茶客换代。从生育高峰期来看，现在 80 末到 90 后早期，刚好是最后一波生育高峰期，这部分群体刚好到喝茶的年级。社会背景，学历背景，购买场景，完全发生了变化。很多人未必意识到这些变化的作用，而未来，这一切是关键性的。新茶客都毫无例外涌入了抖音，但是，抖音的一切又都在复制线下 2007 年发生的一切。对于任何品类的入门者而言，都是低价说了算。当然，我认为重要的是——“商业底层逻辑的变化”，由差价时代变化为服务时代。而这一个道理，很多人都没有想明白。。。
来源：吴疆说普洱
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2023年04月18日
