随着春风轻拂，2024年的茶市故事悄然展开
今年的春茶，似乎比往年更早地向我们招手，预示着一个可能提前的采摘季。在这片古老的土地上，茶农们期待着一个丰收的季节，但价格上涨的理由似乎不再那么充分。
- 没了干旱，茶价没了上涨的借口 -
| 茶叶足量发芽，茶价没有了上涨的理由 |
去年，干旱让茶叶减产，茶价上涨似乎情有可原。但今年，如果大自然继续给予恩赐，茶叶如期而至，那么涨价的理由又将何在？
茶市的供需关系，是价格波动的永恒主题。那些产量稀少、名声显赫的山头，无论收成如何，总是能吸引高价。
但对于那些既有产量又有品质的茶园，涨价的愿望似乎难以实现。市场的下行压力，消费者的降级趋势，已经让茶商们感到了前所未有的挑战。
都想喝点好茶，高端茶会不会涨？
表面上看，每个人都想喝点好茶，每人一年喝一公斤高端茶，大家都抢，高端茶的价格就自然而然的被抬上去了，但实际上并非如此。
- 影响茶价的因素有两个 -
| 原料价格与想喝好茶没有直接关系 |
一、散客多，抬高茶价
去年，茶山的人潮涌动，散客的高价购买，无疑推高了茶叶的价格。但随着时间的推移，热潮退去，真相浮出水面。今年，茶商们必将更加精明。
二、是跟茶农的关系
茶商与茶农的关系，更是一场深度的利益绑定游戏。长期的合作，稳定的收购，为茶农提供了稳定的销路，也为茶商带来了相对稳定的原料价格
在这个充满变数的市场中，高端茶的销售季节性和行业特有的困境不容忽视。春茶季，是茶商的大好时机，也是他们焦虑的时刻。只要原料价格稳定，茶商们也就无需提高销售价格。
- 卖给茶客的价格要不要涨 -
| 别忽略茶行业的季节性和行业特有的困境 |
高端茶，在春茶的氛围里好卖，而在平时，卖不动。
品质好的高端茶，最好卖的时候春茶季，爱茶的大佬试了品质，觉得不错，就把一年的茶叶用量都买了。
除了春茶季这个特殊的时节。平时，山头古树，没那么好卖。然而，春茶季，是机会，也是茶商焦虑的时候，只要原料价格不涨，卖给茶客的价格就不会涨。
如果原料价格降了，卖价也会降。然而，很普通的山头有可能降，但冰岛坝歪这样的山头，茶农大概率不会降。
其次，信任危机之下，茶玩的是圈子
就算茶商有好茶，但圈子之外的人，根本不信你的茶品质好。茶商的影响力仅限于那些相信他们的小圈子。
这是个有趣的现象：有的茶商本本分分做山头茶，手里的古树茶，根本卖不掉。别人不知道他有，他说有，别人也不一定信，毕竟，哪有那么多古树。
在这样的环境下，即使手中的古树茶品质上乘，也难以找到买家。因此，维持原价，甚至降价，有时成为了唯一的选择。
- 薄利多销，才是长久之道 -
| 茶叶市场，消费降级 |
2023年春茶，在冰岛坝歪做原料的时候。坝歪的茶农就说：从2020年合作到现在，都没涨过价，今年涨点。
只能说：卖茶，平时利润就薄，如果你涨价，终端也只能涨。然而，茶客所在的行业，钱也不好挣了，涨价，茶友也无法接受。涨价意味着卖不出去，既然卖不出去，只能不做。
如此，茶农也能理解。涨了3天的价，又给了前几年的价格。毕竟，茶农自己卖茶，并不好卖。茶农给茶商便宜些，茶商也卖得便宜些，每年都能良性循环。
在这个故事中，薄利多销成为了生存的智慧。当茶农提出涨价时，茶商们只能以市场的真实情况来回应。在消费降级的大背景下，茶叶价格已经触及天花板，即使在春茶季的狂欢中，涨价也变得不再可能。
温馨提示：本文来源于网络，版权归作者所有，如有侵权请您告知我们会在第一时间处理或撤销；互联网是一个资源共享的生态圈，我们崇尚分享。
普洱茶爱好者请加本站客服微信号：15368897981
2023年04月18日