很久以前，我就写了文字，未来茶商的价值绝对不是靠信息差赚钱，一定是靠提供服务价值取胜。
现代社会，信息越发透明，想利用因为信息差而获得高转手的差价，越发困难。但这里又衍生出一个新的矛盾：正是因为信息高度透明，茶商在价格上难以为继，继而便在成本（原料）上下功夫。
做茶，尤其作普洱茶，大相径庭与岩茶，也完全不像做酒。根本不需要大师，都是很简单的公司。一款高端的酒，必须要经验丰富，天赋异禀的大师，潜心多年，方能调制出绝佳的品质。普洱茶呢？在普遍的工艺把控下，只需要求真，只需要反应出对应山头自然条件的品质即可。把最真实的茶，呈现出来即可！哥山头自有风味，各山头自有品质区分。
当然，我第一年亲身经历告诉我，做茶，有着极高的隐形成本。如果某山头原料的山头价为3000元/公斤，茶商转手卖3500/公斤。那势必亏得卵毛都不剩几根。为何？第一，茶样的派发，第二，压饼的损耗，第三，人力，时间，资金的成本。这些都是做茶巨大的成本。
茶商，哪怕仅仅是一个搬运工，也必然应该依靠其服务获得应有的利润，这是商业亘古不变的规则。但过于追求利润，在信息高度透明的时代，极大概率的选择就是拉低成本，在原料上面以次充好。
言归正传，我们讲讲易武高杆类的山头价。所谓山头价，就是每年茶农和茶友或者茶商交易的一手价。图片
1凤凰窝，冷水河高杆。这个有点尴尬，这个基本属于无价！原因之一就是量极度稀缺，即便有钱，单独去购买冷水河，尤其凤凰窝的那棵大高杆，茶农根本不可能卖给你的。往年基本都是分给几个大客户。冷水河鲜叶有过具体价格，但也是鉴于客户做了几十万冷水河的基础上，去年我和另外一个茶商，拿的鲜叶价是5000。凤凰湾几年前，也类似这般，成交价在3万6.
2天门山高杆，这里要区分高杆的大小，并非一概而论，鲜叶价在4500到5500之间。当然，同样的道理，基本也是鉴于和茶农关系密切，每年做不少古树，乔木的基础上，才有资格享受高杆的匹配。
3 铜箐河和百花潭，这两个还好，基本可以单独下手，但鲜叶价不低，我所知道的实际价格，鲜叶价在3600到4500元/公斤。
4 大黑山一类，统一价，5000元/公斤鲜叶，并且大黑山茶农，基本只卖鲜叶，不卖干茶。
5 薄荷塘，统一价，4000，最近两三年没变过。
6 多依树，4000到4500，因为我之前文字就说了，多依树高杆，质量有点参差不齐，选到好的茶农，好的茶树，好的茶地很重要。
7 倚邦皇太后，太上皇，大单株等，这个价格起伏比较大，比如太上皇，21年一棵树还拍出202万的价格。但现在基本一棵树，十万左右能拿下，折合也就三万左右/公斤的干茶。
8 绿野仙踪。在专业级茶友眼中，这款茶似乎与凤凰窝大高杆不相上下，但我摊牌了，这块地我包了。定价权在我手里，幸好，我是一个坚持真，标准，高性价比的茶叶贩子！
如果硬要我排名，我个人认为：凤凰窝大高杆第一，倚邦皇太后，太上皇，绿野仙踪，大黑山，冷水河跟上，天门市，铜箐河其次，多依树，百花潭又在薄荷塘之上！
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2023年04月18日