文章开头先说结论：在当前市场环境下，茶商如果只做正规古树茶一项业务，只有死路一条。由此也引出一个最让人无奈的现实——古树茶毛茶价格已经超过正常零售市场的能力。在普洱茶市场消费者中，茶商为了面子的好看，经常会主动以偏概全，即少数不差钱的消费者来代表全部。这即是面子也是里子。问就是支持自己生意的全是土豪，但现实土豪消费者只占茶客总量的千分之几。然后我们来看古树茶的价格问题，在保证用料与口感的前提下，一片古树茶正常零售价格在两千元才能勉强保本，想要赚钱要在三千元以上，能卖到五千的才能称作利润客观。
但两千元是一个什么概念呢？对于一个月入八千元的人来说，买一片两千元的茶叶需要化掉收入的四分之一，而月入八千的人又有多少？所以我们经常能看到这样的场景，在宣传聊天的过程中，茶商们会将高价茶描述成为供不应求的存在，高价茶根本不愁卖。但在实际销售中，哪怕一片售价只有几十元的茶叶，茶客几元钱的讨价还价都要争半天。这里我就举一个例子，即便以高价茶雄踞二级市场的大益，也是要想尽一切办法争夺中低端零售市场的份额。看起来很赚钱跟实际能赚钱是两个概念。然后回到古树茶市场上来，高昂的毛茶价格彰显古树茶的稀缺与高品质。但高昂的价格本身又劝退了绝大多数的消费者。然后市场在理论与实际中扭曲，这里我说一句不中听的，事已至此既然无法修修补补，那就只能考虑推倒重来了。
温馨提示：本文来源于网络，版权归作者所有，如有侵权请您告知我们会在第一时间处理或撤销；互联网是一个资源共享的生态圈，我们崇尚分享。
普洱茶爱好者请加本站客服微信号：18183548350
2023年04月18日
