茶行业都是一环扣一环的。
普洱茶 07 年垮了，滇红茶起来了，瓜分了普洱茶的原料，加上原有的烘青绿茶市场（供应西北做“三炮台”），市场从一家独大到三分天下，原料结构市场结构就容易平衡。
滇红茶从 2009 年后就开始旺销，每年的数据 10 万吨（大约），这个数据的当量是惊人的，红茶是即时消耗的茶类，与普洱茶大部分入仓存放不是一码事。
云南原料的供应端平衡被打破，产业就会重新洗牌。
比如 2007 年，2014 年，都是普洱茶耗用原料的数据占到了 50%，供大于求的现象就会出现。
新的产业机会是云南白茶，大叶种做发酵茶，有天然的优势。
白茶的每年的占比在越来越大，未来势必形成普洱、白茶、红茶、绿茶四分天下的格局，普洱茶的原料又会形成紧缺（相对的）。
这是原料端的事情。
茶叶越来越难卖，赚钱越来越难？
这其实是产业正在完成一场大升级，也许很多人还没意识到，一场真正的大变革正在到来。
普洱茶长期有低成本红利。
以前的云南茶好卖，是房价的外溢，做茶的人相对 较少，市场需求大，低成本红利，低价红利，大家躺赚。
为什么现在大部分人觉得生意越来越难做，完全是因为这种红利消失了。
茶叶经济正式进入商业新时代，而大部分人还停留在传统的旧时代。
以前茶叶的底层逻辑是卖产品赚差价。
从2002年到 2014 年这个阶段，都是产品相对短缺，正处于人口红利和低成本红利。产品极度缺乏。无论是名称叫“普洱茶”，还是后来的“古树茶”，都是生产出来就能卖出去，这是妥妥卖方市场。所以此时你只要能搞定产品生产的渠道流通，你就能靠赚取差价赚到钱。
2014 年之后，做茶的群体开始增多，基本上全国每个省会城市都有十几个专业的茶叶批发市场，做茶的越来越多，选择也就越来越多，市场逐渐演变成买方市场。
虽然实体依然是当时的主力，然而，移动互联网的崛起，渠道也在悄然改变，加上三年的疫情，助推了网购。
某种意义上来讲，商业的逻辑也变了，从利差转变到服务的差异化，电商赚取的是服务费。
线下能被线上干掉，原因还得自己找，大家拿的料都一样，成本 30 块/公斤，出厂价 1200，电商卖 100 块/公斤，两者如何 PK?
我认为最重要的是——赚钱的逻辑变了。
未来的关键词是聚焦和专注，不断细化行业，不断细化消费茶客，也就是越来越专业。
产品不再走整齐划一的，突出特色。
普洱茶以前都是往往产量大的会被大品牌，大品牌等于是精品，这是违背市场规律的认识。（但是，我从来也不否定大品牌对于普洱茶文化普及的意义，这是两码事）
表面上普洱山头化好像是如此，可以仔细想想，谁又真正做到专业化了？
茶商离开茶山、离开茶树就不敢收茶，这难道是专业化的体现？
总体来看，未来的市场是市场大一统的时代正在结束。
不同的消费群体有不同的产品，完全不一样。
销区不同，茶类不同。
这一段前面讲过，任何实体店都有销售的边界，你的茶品即使有陈货，你无法从一个地方覆盖另一个地方。你在昆明开店，你的茶品就很难覆盖深圳，也许昆明人不喜欢，恰好在深圳能大卖。
未来的时代，谁能敏锐的洞察细分人群，谁就掌握了未来。
也就是超级个体时代，既颠覆了传统的茶商，也颠覆传统的电商。
一场直播取代了一家小厂的年收入，在线下是不敢想象的。
随着品牌经销商集体性的大量的消失。
未来3年，茶老板会越来越少，但是有一批人倒下，就必然有一批人站起来，这是历史规律。
市场又被腾空，新的机遇又将来临。。
大部分人对于渠道、终端的认识比较偏激，非左必右，现在的市场可以讲，无处不是终端。
有些品牌也上线，请一些明星做直播卖茶，销售平平，难以持续，是完全没有弄通电商的法则，现在很多人追着所谓的技术派的打法，一上来就是什么流量费，打千川。
行外人做茶用这一套打法，是因为别人本来就不想再这一个行业干一辈子，博一波红利就走，你去追什么追？
再一点，别人的技术都娴熟了，你又如何去竞争？
为什么一些品牌，反而轻易就被做直播的PK 掉？
从经验，资金实力，选品的能力，好像都不是对手，反而落败了。
原因就是茶叶认知的整体改变。
线上直播今天发生的这一切，无非是普洱茶行业在传统行业的重演，从台地茶入门，再到山头茶，从熟茶到生茶，线上正在重演普洱茶的这二十年。
来源：吴疆说普洱
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2023年04月18日
