老茶贩子收茶绝对不会超过 100 块的真相

 卖老茶，卖家出名，假老茶才会当真老茶卖。
一般人没这种本事。
卖茶就卖茶，还会有哪里厅长去找到你住的宾馆房间去喝茶的？去看茶商蒸掉霉味，听一些稀碎的故事。你觉得真是去喝茶的？
无非：
人在风中摇摆的时候，四面八方的风都是台风。
。。。
有一年，我去北京开会，一个茶叶专家讲，我今天比较忙，会后要去给某某某讲茶，只能简短发言。会场上一堆老专家都傻了，呆呆听，也不敢问，虽然在场的某顾问级别不低，可也是过去时，别人说的可是现在时。
江湖上，庙堂上，这种似有若无的事情特别多，病急乱投资，都以为贵戚在后面。
江湖道术而已。
老茶界，不乏如此手段的能人。
某港商把这种手段普及到普洱，普及到易武，那就算是去乡下传道了，别提多滋润了。。。
凡是做老茶的，即使收新茶，绝对不会超过 100 块（每公斤）。
道理不言而喻。
市场上，随便一款老茶增值 1000 倍，是非常正常的事情。
你可以想想，你到哪里去买茶，90 年代的，低过一万块没有？
当年的收购价也就是一二十块，大厂和小厂的区别也就几块钱。
假如收购价变成 1000 块，增值 1000 倍，价格就变成了 100 万。
即使算术再不好，也知道这是不可能的。
这就是老茶贩子收茶绝对不会超过 100 块的真相。
而 100 块，能收什么茶？
除开台地茶，还能有什么茶？
比方香港的一个茶商收易武茶，要求是一芽一叶的古树茶，那就只能去拖江城的鲜叶到易武加工，除非此，不可能。再有，曼腊新种的台地茶，蛮砖农场的茶，也有可能。
有个最最简单的算账方法，长成篷状的茶树，采工费要翻倍，无论是叫小树大树古树，都是如此，采工费就要15 块，炒一锅的费用是 25-30，也就是茶农一分钱不赚，工钱成本就接近 100 块。（易武 5 斤鲜叶算一斤干茶。）
做老茶的，为什么不做新茶？
一般都有理论，老茶养胃，新茶伤胃。
这纯属胡扯。
全中国约 260 万吨茶，绝大部分内销是绿茶，按照这样理论，全中国喝茶的人，绝大部分应该是胃穿孔才对。
再一个，喝老茶是普洱茶兴起之后才有的说法，这之前流行的是铁观音，市场哪里又有什么老茶？
把茶叶放一放，好喝，这是事实。
只是，这与强调“新酒不是酒，不是老酒不能喝”是一个道理。
把一个荒唐的理由堂而皇之的包装出来，估计只有普洱。
按道理，做老茶的，也骗了不少钱了。
但是，做老茶的，为什么不敢做新茶？
做新茶难度极其高。
凡是做山头茶的，基本上都是操作卖白粉的心，收的是街边米线的钱。十年如一日，忠诚对待上下游，结果是下游茶小白培训成玩家，他上山了。上游的，都成为了名寨名山名树，他发财了。
剩下他，成为了“中间商”。
结果上下游都在流传一句名言：省掉中间商赚茶价。
中间商同时被上下游洗白。
其二，新茶价格接近透明，利润空间有限。
没有人一上来，我的新茶利润定到 100 倍，因为就完全不可能，和老茶的路数就完全不一样。
做新茶，就等于做品牌。
做新茶，想象是收毛茶压饼，卖掉就成。
其实不然。
仅仅是选料，没有 5 年以上的功力，基本达不到要求。
追热点，市场好的时候能卖掉，市场下行就是给大庄家做背书。
这不仅仅是茶商，甚至很多外来的大品牌，刚刚进入普洱茶的门槛，也往往是找一些大名山做茶，表面看，概念现成，实际上最后收获大瓜的，依然是第一波炒作起来的庄家，无论其后庄家收茶不收茶，市场的认可度，依然是庄家。
做新茶的过程复杂，选地，选树，选做工，选压制工艺，定包装，做市场。。。
基本上，做品牌的每一个流程都逃不掉。
做品牌，意味其复杂程度远远超越了卖老茶。
做老茶，概念是现成的，包装就老八中茶，是也是，不是也是。
市场的洗脑已经完成，只需要打造人设，尽量包装得真诚一点，偶尔透露一起和大佬喝茶的场景即可。
其销售的过程，博一万个傻子，不如博一个自以为是的傻子。
来源：吴疆说普洱
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