普洱茶是个相对专业的茶类。
主要是普洱茶的收藏客较多，即使是普通茶客，也往往是喝一片藏一片，这就和其他茶类有很大的区别。
茶叶需要专业才能做得好，这一点不用过多说明，紫砂，字画都足以说明。
市场混淆的是，值得收藏的茶和及时消耗的茶。即使如此，无论是低端的中端的高端的，都需要非常的专业，甚至我以为越是中低端越是需要非常的专业。
举个例子，厂家收购那都是一长排，几百吨货，供货的一般都是料头，（即使是茶农也是料头）而能否供应进厂，一个是条索，二是滋味，这两者都要符合厂家的要求，一个级别相差，5 块钱，100吨，也就是 50 万，有几个料头能承受？
这就需要料头的功底。
至于山头茶，那就更需要专业，也就是能喝懂你收茶寨子的茶，是头春头采，还是头春，中春，尾春匀堆，甚至头春二春匀堆，价格悬殊更是天壤之别。在茶山，稍微有点量，都不可能靠守树采那种做法，豆腐盘成肉价钱。
这样仅仅是茶叶的专业，何况，销售好是销售人的事。
难道销售不需要专业？
这原本是两码事，有人刻意混淆，目的很清晰，就是割韭菜。
看见一个视频，某老板讲，自己开茶店，做成了专业店，中式装修，来客都是专业客，半年就垮了。
专业的藏家会导致茶客垮？
我第一次听见这样奇葩的说法，其他行 不知道，至今为止，普洱茶的市场仍然是藏家支撑起来的。
藏家对于选品，山头，工艺都很挑剔，布局长线的藏家对于合作人的品牌要求也很高，很多藏家品牌也上线销售，目的是给藏家的大货做广告。
否则，每年茶山如此多的古树茶到哪里去了？
莫非都被茶叶行业门都摸不到的品牌收购了？
自称专业店，还会半年就垮掉：
第一，说明实力不够，第二，说明不专业又要冒充专业，茶客和茶店都在鸡同鸭讲，不知道定位所在。
这道理不是明摆的？
做茶叶的很多人，都是寄望今天投一小点钱，明天就能发大财。。
说白了，无非是投机取巧。
很多人投资的思维都是四两拨千斤，从来也没有想过千斤拨四两。
今天活下来的，无论任何行业都是千斤拨四两。
取巧的人，都拍死在沙滩上了。
有没有取巧的人成功的？
当然有，市场这么大，不奇怪。
但是，绝大部分人而言，赌钱还是要揣够赌资啊，何况是投资。
可是，没有人这样想，都会认为懂茶了就不好卖茶。
懂茶的过程漫长，费时费力费精神。
我讲一讲这件事，比方当时他的上家供货的大师茶，一公斤出厂价是 35 块，至少执行到 2018年都是如此，所以，开汤出来就是浑汤，堆味扑鼻。
专业的职称和专业的水准有什么关系？
广告做再好，市场照垮不误。
难道认识几个专业的大师，自己就专业了？
认识六个茶师，就六六大顺了？
再讲一件事，后来这个懂茶的品牌，全国市场垮了以后，来勐海建厂，我好奇，去喝过，喝了两款茶，共计六小杯，我忍不住，站起来说走了。大家认为我是耍什么派头，其实一点也不是，茶不好喝，奇奇怪怪的福建工艺加入到云南茶身上，口感变得古怪。
这叫茶不投机半句多。
商业是商业，茶叶是茶叶。
我以为两者不矛盾，但是一边要这样，一边要那样，其实左右摇摆，我真不认为这样的品牌会做得好。
再讲一件事，另一个茶界的人，现在一堆一堆的头衔，之前在茶博会认识的，我看其眼斜，认定不是好人，删掉了。后来请茶界的名人合作写书，某地做白茶，拉临沧某地料，十万不到的茶，供进厂要几百万。问题是该品牌的掌门人，真的认为自己天天喝着几万一斤的高货茶！
茶业界，到处都是像我这样的半桶水，不懂装懂，然后告诉别人，懂茶了卖不好茶。
茶业界，每到转折点，都有一帮营销大师，营销专家，职业经理人出现，流窜于茶界各大茶企，要么卖课，要么卖加盟，要么卖理论，要么卖力气，看上去打工，其实都是包装挖钱，工程挖钱，收料挖钱，云南茶界，吃亏还少么？哪个老板不是恨得牙痒痒。
茶业界，各种新认知，各种新理论，需要不需要？
需要。但是，归根结底，就是一个破茶叶，还是要回归到茶本身。
来源：吴疆说普洱
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2023年04月18日
