茶叶没有标准，这是一句严重的误导。
茶叶的种植标准，生产标准，加工标准，市场质量标准，一直都有，从来就没有缺席过。
所以讲，茶叶没有标准，这是一句谎言。
就算是找茶厂代工的茶商也清楚，没有质量标准，你连一颗毛茶也出不了茶厂。
茶叶没有标准，应该是讲口味不可能标准，不可能统一。
比方讲龙井的绿茶，江西的绿茶，贵州的绿茶，云南的绿茶，虽然都是绿茶，口味不一样，制作的方法也不尽然统一，烘青、炒青、蒸青、晒青。
工艺不一样，味道也就不一样。
区域不一样，味道也不一样。
往大了讲，这是一山一味的放大版。
同样是沿海，江浙以龙井为贵，福建以岩茶为贵，广东以普洱为贵。
同样的道理，这也是“一山一味”，“一区一味”的放大版。
而每个茶类都有复杂的再细分，不同的产区，不同的加工，不同的厂牌，不同的师傅。。。等等等等，
总之，中国茶叶几千来年来都在干一件事——不断地细分茶叶。
每个细分的小茶类，小山头，都有各自的销售版图，每到春茶季，都会一抢而空，即使今年茶行业哀鸿遍野如此，出名的山头依然是走不出山头就抢空，龙井如此，岩茶如此，普洱更如此。
那么，为什么一定有人要拼命强调“统一、标准、规模化”呢？
搞标准化，就像今天的云南，有人规定，无论男女老少，性别左中右，统统上身白衬衫，下身蓝裤子。
完全与中国人的品味相背离的高调，为什么有人反复要强调呢？
唯一的目的，忽悠加盟商，经销商。
原本来讲，经销商是厂家到客户的桥梁，是产品的一个输送带，但是，现在形势变了，时代变了，基础条件变了，一变，经销商、加盟商往往成为最大的大冤种。
为什么会这样？
举个例子，市场卖 4000 元一公斤的茶叶，厂家的收购价不可能超过 1000，因为厂家给经销商 5 折，厂家需要留费用及利润 1000，市场价格普遍构成是如此。
而小茶商一般定价不会超过 1500，毛利一般 30-50%之间，1500pk4000，销售谁好谁坏一目了然。
此为一大冤种。
而且，往往这样的品牌茶都是收购 30 的卖 4000。
此为二大冤种。
其三，现在的市场情况与二十年前完全不同。智能手机完全普及，即使是山头的茶农也熟悉网购。从销售渠道来讲，网购最直接，线路最短。
如果厂家他都卖不掉，你加盟商又如何卖得掉？
原有的加盟商经销商体系完全是社会没有发展到那一步，表面看是经营人脉圈，经销商体系是人脉圈的叠加。
然而，天可怜见，人脉是最不靠谱的事情。
而且，原有的经销体系发展完全是因为物流 不发达，信息不畅通所导致的结果。
现在，还有这些基础条件的存在？
商业模式的演进是随时代而变的。
还有人倒行逆施，目的又何在？
电商的发展，2003 年非典促进了电商发展，最近的疫情，促进了移动电商的发展，时代+黑天鹅，都让人无可奈何电商，网购成为了习惯，成为了习惯就难以解脱。这是网购做大的一大成因，无论合理与否，都是实体逐渐衰落的一大成因。
现在的形势下，还有人招商加盟，不过是忽悠老百姓忽悠不动了，直接忽悠经销商这个大冤种。
老百姓的钱不好拿，总有希望发大财的大冤种。
制度的设计，瞄准的是人性的弱点。
当然，任何时代都不缺乏发大财梦想的大冤种，我说的话，完全多余。
来源：吴疆说普洱
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2023年04月18日
