茶叶品牌"小罐茶"的12周年庆典上，品牌创始人杜国楹就“大师作”宣传引发的争议向公众致歉。
杜老板说，不是所有的“小罐茶”都是“大师”制作的。
这也能理解，大师就那么几个人，一共就那么几双手。怎么能实现批量生产呢？
不过说真的，小罐茶这几年围绕“大师”申请的商标可不少。“小罐大师”、“小罐茶·大师作”、“大师手工”、“大师手功”这些商标都是。
值得一提的是，今年1月，他们再次申请注册一枚“大师手工”商标。但是被驳回了，不予注册。
“小罐茶”本身的营销就是打着大师制作的擦边，卖着批量生产的茶叶。
这次杜老板说，“大师作”的宣传方式确实给消费者带来了不必要的困扰，为此，他代表小罐茶团队向广大消费者表示深深的歉意。
恐怕不是困扰吧，是消费者降级了，消费者为品牌买单的时代过去了。杜老板他可是个营销高手，这波发声想必是为了产品迎合消费降级做铺垫吧？
杜老板到底有多厉害？
1973年，杜国楹出生于河南省周口市西华县，一个普通的农民家庭。
1992年，从师范学校毕业后，从事教师工作。两年后他辞去教师工作开始创业。（回想马云、俞敏洪、罗永浩.....还是老师队伍里出人才啊）
1998年，组建天津一品公司，创立“背背佳”品牌，开启了全新的“矫姿带”品类市场，并获得巨大成功。背背佳直接成为矫正身形代名词。
2003年，创立“好记星”品牌，开创了"英语学习机"这一新品类。
2012年，杜国楹所创办的“e人e本”，办公人士方便办公的电子笔记本。
2015年，杜国楹创立了“8848”品牌。妥妥高端手机，钛金配真皮，奢华加隐私。
2016年，杜国楹创业项目“小罐茶”上线销售，次年，一条长达3分钟的“小罐茶，大师作”广告在央视出现。
看看，杜老板乃神人也，每一次的产品都是耳熟能详的，有人听过，有人用过，甚至还有很多产品模仿过。
有人说，杜老板是优秀企业家，有人说，杜老板是营销高手，有人说，杜老板是忽悠大王。
咱们今天从营销的视角，客观判断一下为什么他能够推一个，火一个。
第一：从需求出发。
家长担心什么呀？
青春期长身体，生怕孩子耸肩驼背。学习英语记不住单词。
土老板需要什么呀？
办公方便，弄个台式机笔记本也不会用，最好就是能看看新闻，做做记录，够了。
手机除了智能，还得奢华能装X，要个面子。还得安全，跟女下属说话不能让外人看到，要个隐私。
第二：名字设计的好
背背佳，有身体部位，有形容词。带有强烈暗示和引导性。
好记星，简单谐音，直接赋予寓意，充分的暗示性。
e人e本，谐音+科技的暗示。看看人家这名字起的，产品就带动销量，真要是一人一本那得卖多少啊。
8848，取珠穆朗玛峰最高数字，还有发发发的谐音，手握着珠峰的数字，仿佛登顶最高处。成功的暗示。
小罐茶，大师作，暗示高端，只有大师手工的，才是高端的。才能卖上更贵的价格。
第三，广告宣传采取电视
在90年代，到21世纪初期，电视走进千家万户，央视广告、电视广告才是流量王道，只要敢打，就有消费者买。
杜老板在选择广告投放渠道时非常谨慎，他总是选择那些能够最大程度覆盖目标用户群体的平台进行推广。他深知，流量漏斗。
切换到普通人怎么模仿？
我们一不做产品，二不做广告，但是我们可以营销自己呀。
第一：从需求来说。
公司需要打工牛马干嘛？任劳任怨。
客户需要合作伙伴怎样？诚信靠谱。
第二：从名字来说。
把微信名字，钉钉名字，飞书名字，个性签名，统统改成热爱工作的小王/销冠小李/随叫随到的小张，标签贴上。
第三：让更多人知道
每天10次以上朋友圈，管理群、员工群加班打卡。
不出意外，2年主管，3年经理，5年总监。能力不能力的另说，总有人买单。
自古真情留不住，总是套路得人心。
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2023年04月18日
