前两天，跟一位茶商朋友在一起聊天，
朋友问：今年茶叶不好做，想去茶博会露个脸，看能不能碰到一两个客户，这样会不会有效果？
平时不喜欢去茶博会凑热闹。但是，根据红酒的经验来看，茶博会，招商和卖茶效果越来越弱，正在变成同行见面会。
-01-以红酒巡展为鉴
茶博会，跟进口葡萄酒的巡展、春糖，秋糖有类似的功能。
都是一大群从业者聚在一起，给自己的品牌露个脸、招商、吸引爱好者。最终，都是为了促成交易。
市场上升期，巡展的高光
2014年，进口红酒正在飞速发展的上升期，
葡萄酒的城市巡展刚出现不久，它把国外酒庄、进口商、经销商、商超连在一起。
而且，费用低，效率高，可以说是招商和品牌宣传的完美载体，跟初期的茶博会一样。
巡展上，年轻漂亮的小姐姐，手捧高端的进口红酒，再请国外酒庄庄主过来吹上一波外语，吸引来了很多客户。
那几年，巡展所到之处，人山人海。跟巅峰时期的茶博会一模一样。
除了巡展，每年3月，成都春季糖酒会，更是把这种盛况推到顶峰，
酒商提前两天到成都凯宾斯基布展，白天的展会被客户和玩家围得水泄不通，晚上走在成都街头，高端红酒配上麻辣火锅，一边撸串一边喝，
一个春糖做下来，回到广州，发货发到手软。
这种盛况，在2018年达到顶峰。（茶行业，山上卖原料，也在2018年达到一个小高峰，主要是2015年刺激D产后，大量的资金通过大基建外溢到各行各业，各行业的生意，都好做）。
订货会变同行见面会
因为效果好，巡展遍地开花，在野蛮生长之后：
费用高，模式千篇一律，同质化，形式化，效果差，尽显疲态。
以前，参加春糖或巡展的人，都是经销商，团购，或终端消费者，都是来买酒的。
但现在的巡展，只要是个人，不管大爷大妈，都可以去免费喝酒。或者就是一些协会的会长，带着一群人，骗吃骗喝。
据广州一些做红酒进口的朋友说：一年参加十几个巡展，只有一个小订单。展会上来了几个人，都是蹭酒的。
然而，无论茶行业的茶博会，还是红酒的糖酒会。参展都是有开支的，展位费，布展，差旅费，花了人力、物力、财力，却没有客户去，唯一的作用就是，露个脸，宣传品牌。
得不到应有的效果，大多数做酒的老板，渐渐的都不去了。
没有人去，巡展的主办方也很头疼。那就，人数不够，群演来凑。
终究，当年的盛会，变成了如今的同行见面会。
-02-茶博会，值得去吗？
茶博会，与葡萄酒的巡展一样，
都会经历：兴起——市场发展，效果好，迅速扩张——同质化，费用高，效果差——同行见面会的过程。
不同的是，茶为国饮，依托庞大的人口基数，会有不同的茶叶新品牌冒出来，参加茶博会的品牌会更多。
目前，茶博会正面临同质化，效果差的困境。
但不可否认的是，茶博会，仍然是行业无可替代的品宣和招商渠道。
参加茶博会的群体，主要是品牌商，小茶商以及茶农，不同的群体，有不同的需求。
至于茶博会还值不值得参加，不同的角色，有不同的立场
小茶商和茶农，为了卖茶
这两年，茶叶不好卖，有的茶商和茶农，把希望寄托在茶博会上：要是在茶博会上，找到个大客户就好了。
巧的是，所有参加茶博会的人，都是这么想的。
这才有了，茶叶虽然不好卖，但参加茶博会的茶商和茶农依然多。
茶叶市场，一直在缓慢增长。
茶博会，仍然有茶客去，参加茶博会，还是能零零散散地卖掉一些茶。
只是，茶博会上卖掉的茶，几乎不抵展位费、人员差旅费等开支。
整体来说，以参展商的身份参加茶博会，十有八九是亏的，是负现金流。
但是，在茶博会上买茶的人，如果能转化为长期客户，虽然短期亏，但长远来看，是值得的（招到经销商的可能性非常小）。
就当前市场来说，如果前几年参加茶博会，都没有客户转化。这几年，可以认真考虑一下，要不要继续去。
几个月前，有茶农去北方参加茶博会，茶叶没卖掉，还要半路打电话找茶商借点油钱，可谓前车之鉴。
茶农或茶商，以卖茶为目的，作为参展商参加茶博会，是亏本的。但是，可以把自己当作茶客，去茶博会蹭茶，了解同行的茶，知己知彼，对比一下价格和品质，才能更好地卖茶（这类人，越来越多）。
品牌，作用是宣传
对于想做好品牌的茶企来说：去人多的地方露个脸，宣传一下自己的品牌，是参加茶博会最大的作用。
比如，做普洱茶的茶企，要想打开北方市场，打破地域限制，到北方的茶博会仍然是目前最有用的渠道。
参加一场茶博会，展位费、差旅费，其他费算下来，虽然是亏本的，但就推广品牌而言，茶博会，仍然是别无选择的选择。
只要品牌商现金流充足，去茶博会转转，露个脸，让老客户线下见面，线上也跟着热闹一番，发个圈，或许还能促进成交。
如果茶企的账户上没有多少现金流，不要把为数不多的现金流，寄托在茶博会卖茶上。
茶叶难卖，既然不能开源，就只能节流。切莫把希望寄托在别人身上。
对于茶客而言，无非凑个热闹
一场茶博会上，有很多茶类。喝普洱茶的茶客，可以去试试绿茶、黑茶等其他茶叶，对比一下不同茶类的风格。
也可以试试不同茶商家的茶，对比一下品质。遇到喜欢的茶，买一点。
遇不到，蹭个茶，看人间百态，也无妨。
对于主办方来说，茶博会越来越单调，再这样发展下去，就真的成同行见面会了，
与别的行业结合，为茶博会注入新的活力，吸引更多茶客，
这是主办方面临的最大挑战。
来源： 普洱话江湖
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2023年04月18日