最近，看到一个钓鱼圈的新闻，天元邓刚直播带货鱼杆“掀桌子”，某千多元价位的鱼杆五折。一时间鱼配圈子掀起大波，蹭热度的不断。这种打五折的力度，在普洱茶市场来说这些年简直见惯不惯了。一个东西物件的物件的价值，客观上说是由流通交易决定的。所以当最近流通成交价就这么多的时候，这个东西的价值也就这么多。所以所谓的零售建议价，更多是起到个心理暗示作用。这在服装行业更是如此。
市场中普洱茶的价格，一款品牌新茶品上市，第一手的交易一般是授权经销门店跟品牌的交易——配货、订货。这时候的价格又被称之为出厂价、配货价。这时候品牌也会进行一些活动或者关联奖励，例如达到多少件送多少件，或者活动奖励多少。
一手的另一个面是品牌的团队直营，品牌用自己的平台直营旗舰店进行面对所有消费者(消费商)销售。店会员会有优惠和折扣券以及平台补贴的券。根据不同茶品会有跟授权经销门店重合的茶品，也有只供平台直营店的茶品。
品牌普洱茶第二手的交易，一般是授权经销门店和消费商、普通消费者之间的流通交易。交易买卖形式不限于预售、期货、对赌、现货。只要品牌新品信息出来，基于信息的交易就已经开始了。正常来说是出厂价加➕多少钱买卖。
了解了这两手价格，后面更多的是多方博弈后的价格呈现。
一款品牌新普洱茶的定价，是品牌综合各方面的考虑确定的，以往常规的4级定价，普通消费者建议零售价1000元的茶品，出厂价4折，经销商(服务费用10个点左右)3折，普通授权门店4折，分销商大客户5折，已经逐渐失效。因为不同价位的茶品按这种比列定价的弊端太大。太低或者太高按比例差距太大。现在采用的都是具体每款茶不同的定价。
品牌的定价，到了市场段，由于各经营销售者的销售想法不同，价格逐渐形成统一，但不是统一的建议零售价。而是小客户、大客户、同行等等都是统一的一个价。没有了所谓的零售价、批发价、同行价、熟人价、陌生价等等。
这时候定价的决定取决于买卖双方的讨价还价以及卖方或者买方的出价。所以当茶品流通到这的时候，茶价的决定权已经跟品牌没多少关系了。
当然，社会大环境需求，行内市场行情行为，又会形成不同的方面的影响。当消费需求量变大，市场预期行情走势上涨，普洱茶的价格又会被不断的抬高。当消费需求量变小，市场预期行情走势下跌，普洱茶的价格又会被不断的踩低。
同时，作为买卖不同角色的时候，买的都想尽量低，卖的都想尽量高。这是永恒不变的。低买高卖才是茶品流通的渠道价值。不然又何必要这一环节呢？
普洱茶的消费者，并不仅是普通的消费品饮 其中还有很多的消费商，他们是需要有一定的利润空间才会继续从事经营消费普洱茶的。
普洱茶按品牌的定价去买卖，是正常的商业行为。普洱茶按消费商的定价去买卖，同样也是一种“自由”的商业行为。但是，当这两个价格定价销售冲突的时候，是普通消费者最能占到便宜的时候。
随着信息传播效率和透明化，很多人发现越来越难做信息差和门槛很低的普洱茶生意。涨价和跌价都会有人认为是“割韭菜”。这是由于不同人的情感(情绪)价值在不断受影响。举个很简单的例子，前段时间胖东来茶叶超市的火爆，大家都想买胖东来的茶叶，并不关注胖东来茶叶的价格。董宇辉火了，奔着的是董宇辉这个人去买他卖的东西，并不怎么关注价格。
所以谁决定普洱茶的价格并不重要，重要的是买卖双方在交易的过程中都高兴。
来源：茶空空 云茶观察
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2023年04月18日