今天刚好看到市场交流群有很多消极的言论，他们对于大益的行情非常悲观，尤其是很多人会和另一个有强金融属性的茶品牌对比起来，不谈买卖收藏大益赚钱，只要手上持有的大益可以止跌都很满足了。
那么按照这种节奏，今年的大益二级市场是持续去年的低迷呢？还是在各个方面会有一些变化呢？
这里我们先来简单回顾2023年大益茶市新品的上市情况以及现状。这里主要是通过当下的个人视角来回看去年的产品来发表相对的一些观点。如果不同意见戓相悖观点，实属正常，可联系做更多交流。
1、精品孔雀
精品孔雀配货价49500，由于当时市场刚经历了一波反涨，市场情绪较为乐观，精品上市不久便冲上巅峰25万多，但结果是持续阴跌了一整年。目前只有10万出头，这种产品属于开年就王炸，这对于专营店来说很多人都赚到钱，但二级市场还是亏钱的人多，被套的人很多，而且从货量和价格看，占据了大益市场很多的资金。从不同角度看精品会的出不一样的结论。从厂家的角度看精品无语是非常成功的。从二级市场角度看，精品高开低走，不少人亏损严重，但这种结果不是某一方造成的，是市场过于乐观 炒高造成。
2、2201银大益
银大益是21000配货价，最高上到46000，目前的价格是17000，已经是破发状态，银大益的定位一直相对模糊，只能处于中高端定位，银大益出来时，大盘尚穏建，同样也是高开低走。
3、2201国粹
国粹配货价2000，西安大益膳房渠道发布，数量是2300件，最高涨到52500，目前是16000的价格，对于膳房来说，无疑又是一款成功的产品，对于市场来说，又是一次猛烈的摧残。即便有号称一千万进场，有乘风破浪的姐姐们支持，最后也只能把苦往肚子里吞。
4、印象版纳
配货价16880，最高涨到37500，目前行情19000，离破发有差不多2000元。这是西双版纳自治州成立70周年纪念茶，一款品质上受到很多好评的产品。这款茶在期货时有信息差，价格起伏大，在交货阶段又有卡货涂码等操作，回到头来看，这种突然的操作是不是有利市场的。
图片5、2301飞天颂
飞天颂是在西安茶博会上发布的，也是通过由大益膳房发布，出厂价9999。999克/饼。这种大饼规格的产品被市场爆炒还要追溯到之前益友会上抢的品味66。飞天颂最高涨到21000，当下价格在7000/套，也是破发的状态。飞天颂和国粹一样，对于厂家来说是好的，但是又狠狠的给市场上了一课。
6，2301 7542
2301 7542号称红宝石7542，配货价15000，涨到最高44000，目前价格在18000，另外有一个10年特藏版现在是26000行情，最高76000。7542在市场有掀起一阵热度，刮起过一阵留货热情，但随之整体行情的下跨，部分留货大头的撤离，也慢慢开始了阴跌状态。
图片7，1901雪印
雪印可谓年度“惨案”，因为信息差的缘故，在市场期货盲盒阶段，价格起伏较大，最高去到60000，最后确定以散提，茶博会加传统发售后，雪印的价格便在期货后快速破了18000的厂价，目前是13000。
8、龙饼
龙年生肖茶，15000的配货价，目前行情是17000，盲盒阶段最高涨到32000。龙饼可以说带走了最后一批期货后想留货的人的幻想，尽管数量少，品质佳，也没能止住下跌趋势，目前依然还有破发风险。
图片另外还有产品像金刚熟，南国秋韵也是破发状态。罗列2023产品，也的确是一件残忍的事情，但是的确也不能去逃避，无论是厂家，还是参与市场里的个人，都可以从中得到一些总结。
首先，可以说2023年的所有产品都经历了一个高开低走的过程。这其实就是厂家与二级市场炒作和收藏现货市场之间的一种矛盾性。这种矛盾性由来已久。在行情好的时候，也许可以皆大欢喜，但当下行情来看，已经是到互相伤害的地步，如果厂家配货价低，市场同样可以炒高，然后也会面临一路跌的状态，如果配货价高，则很容易破发。专营店又觉得利润被挤压。所以2024的新品发布，首先可以去衡量这几者之间的予盾来做对策。不被市场盲赌牵引，更不能置新品后市走向于不顾。
其次，从国粹，飞天颂，雪印，这些产品可以看出，产品的发布渠道还是比较重要的，这种非常规渠道，市场热度并不高，大家的收藏积极性也会减少。
再说配货价格和对应的产品宣传。已我的角度来看，产品用料宣传上，所谓的布朗核心产区，布朗大树古树，名山名寨，这些词汇已经很难再刺激到市场，因为同类别的产品太多，而且新品的涨跌往往更能刺激味蕾。配货价格上，只要对应上了其定位，差别并不会很大，更主要还是市场的信心问题，比如南国秋韵，市场不看好时这么便宜依然要破发。在看金刚熟，可以说厂家并没有认清市场的消耗情况和专营店的消耗能力。这款产品出来可以说是一种内耗。当然金刚熟的品质我还是十分认可的。
我相信当对这个市场有更透彻的了解，也许在市场管理，推广这块可以做的更好。每个人的角度不一样，认知不一样，小编做为主做大益的经营者，收藏者，还是希望2024年会有新的改变，别让2023的伤心血泪重演，厂家志在百年茶企，但当下环境风云变幻无常，各行各业都嬴来大的洗牌，已经不能简单的用行业周期，经济周期概括当下的低迷，在时代的浪潮下，不进则退，不穏刚殆。
来源： 彭春发 益德茶业
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2023年04月18日