合作商做完秋茶回来，说：名山中小树的价格，掉了很多。
去年，有经销商想做某名山的秋茶，想要100公斤中小树秋茶，单价1000块。茶农根本不卖。
然而，今年同级别的秋茶，茶农松口了，批发给原料商，只要量大给现钱，小三位数也可以商量。
大多数茶农，借贷过日子
高高在上的名山茶农，也撑不住了。
仔细打听才知道：名山茶农，做得好的茶农还是很多，这类茶农古树茶多收入高，而且，驾驭得了财富，比较富足。
但很多茶农是欠着贷款的，还不是几十万，而是建房乱花，滚出了六七百万的债务。
非名山的茶农，日子更是苦。
春秋两季，采茶制茶要成本，下半年茶园养护也要成本，一年大几万块，这对非名山的茶农来说，是不小的开支。
今年这行情，茶叶不好卖，大多数茶农都是靠借贷过日子。起码8成以上的茶农，都是欠着贷款的。而且，这个雪球还有越滚越大的趋势。
整体来说：今年的茶山，好过一点的人群是：父辈前几年建厂没有欠债的人。
这类茶二代自己做直播，轻资产运营。他们不压货，在茶山，寨子与寨子之间都有亲戚关系，需要茶叶，从亲戚家拿。老老实实做零售，日子过得不错。
还有一类人，是搞过桥贷款的。贷款的人多了，每个人收点手续费，也是不菲的收入。
除此之外，做品牌的茶厂以及茶农，都被压得喘不过气来。
普遍欠债，源自何处
2021年，云南茶山的价格疯涨了一波。
这一波看似火热的行情，并非市场需求产生，而是人为制造。
茶农很容易得到贷款，四处收茶叶，把茶山原料价格抬了上去。
原本想着，从2009年到2019年，茶山持续十年风光。2020年突然冷了，刺激一下市场，让茶山持续火热。
殊不知，月满则亏，近三年的市场，2022年，雨水不好。2023年市场略微回暖。今年又不如去年。谁都没想到，市场会变成今天这样。
但是，欠债迟早是要还的，茶农只有卖茶一个收入。这几年，卖茶能养活全家就不错了，哪里还有钱还贷款。
到了还贷款的时候，只能拆东墙补西墙，以债养债，甚至碰上了高L贷。两三年时间，雪球越滚越大。
债务还在增长，还不上
无论名山茶农，还是非名山茶农，都欠债。但还债的路，一眼望不到头。
有的名山茶农欠了六七百万。理论上看，六七百万不就是100来公斤最好的古树茶吗，然而，现实是，茶树产不出这么多古树茶。
而且，眼下这行情，就算有茶，想卖茶挣回来六七百万，也是难如登天。
非名山茶农，更是压力山大。
勐库某寨子，古树茶价格大约800-1000一公斤。
然而，有一家茶农欠了160万的贷款，这相当于2吨古树茶的价值，一年200公斤古树春茶，未来十年的产量，都已经提前透支了。
然而，家人要吃饭，平时卖茶就只够糊口，根本还不上债。
到了还债的日子，连续半年还不上，有的茶农，连家里的古茶树都被抵押了。
茶叶一旦不好做，莫说还债，不让债务扩大，已经很不错了。
茶农的债务问题，是隐藏在普洱茶源头的最大风险。一旦蔓延下去，并处理不好，它有可能把原料价格体系都干崩了。
写在最后：
这两年，茶农越来越艰难。
相反的，茶商维护好老客户，倒是在一边卖茶看戏了。
“江湖不是打打杀杀，而是人情世故。”
2018年之前，茶农和茶商关系非常好，这是利益分配的结果。茶农给茶商的茶叶不贵，茶商也有得赚。有的茶商，甚至还喜欢存茶，帮茶农扛下了库存的压力。
但后来，茶王拍卖吸引散客进入茶山，拉高了原料价格。散客直接找茶农买茶，茶农有了客户，以为自己可以直面市场，用不到茶商了。
给茶商的原料价格也疯涨，像2021年，原料价格最疯狂的一年，涨到每年做冰岛坝歪的人，都不做坝歪了。
当茶农吃下山头茶的所有利润，茶商不可能陪茶农玩。茶农自己单打独斗，这两年已经看见结果了。
终究，茶农要想好过点，还是得依靠茶商。
眼下，茶农被债务所困，卖茶这条路上，要想解套，最好的方式是：通过好茶降价的方式，把债务转移给手里有钱的茶商。只要价格够靓，这类茶商还是愿意收茶的。
然而，所有的东西，都是涨起来的时候爽，降下去的时候痛。越是被债务所压，越指望一口吃饱。
最终，在恶性循环里越跑越远。
来源： 茶 普洱话江湖
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2023年04月18日
