茶叶品饮市场依然在，
无奈僧多粥少，落到每个从业者身上，更显茶叶难卖。
当前，茶叶市场，不是茶难卖的问题。而是，从业者已经越做越亏，却不知道，这种亏本的日子，什么时候才是个头。
很多从业者也在问自己：卖茶，还有前途吗？
-01-真实的茶叶市场
当下的茶叶市场，
从源头到终端，都倍感寒意。
源头：茶贱伤农
偏远山头，市场红利期，有大厂便宜收茶。
这两年，大茶企也没有余粮。从去年开始，有的茶农就没拿到原料款了。
今年春茶，少有茶厂收茶，茶叶积压在手里。本来寨子里的茶叶也不贵，索性把前几年刚种下去的茶树挖了，种水果。
有的茶农，茶叶卖不出去，又走上20年前的老路，出去打工了。
就连名山附近，非名山的茶农，日子也紧巴巴的。
看见朋友圈有茶农呼吁茶商：孩子要开学了，学费都没有，欠原料款的老板，能不能先给点钱。
往年，春茶做下来，平时零散卖点茶叶，也不至于孩子的学费都没有。
找茶商要钱，茶商满脸苦涩，茶叶卖不出去，没钱啊！这就过分了，没钱或卖不掉，为啥当初要收呢？
虽然茶商不容易，但茶农为人父母，既然欠了货款，不能却让一个父亲或母亲，连自家孩子的学费都没有啊。
就算东拆西套，也该把人家娃的学费先凑给茶农。
市场：线下一潭死水
茶商群体，茶叶卖的比茶农好一些，但相比去年，市场整体下滑。
尤其线下茶叶市场，已经是一潭死水。
据说，广州某地的茶叶市场，茶叶干不下去，房子也租不出去，已经改卖海鲜了。
线下，本就不能带来几个客户，房租成本居高不下。一提到卖茶的房租，以线下为主的茶商，一个头两个大。卖茶这条路，越干越亏。
做线下，比茶难卖更考验人的是：茶叶市场，看不到希望，不知道亏到什么时候才是个头。
现在茶叶还卖的好的，是直播做得好的，或是线上流量高与线下工作室（不是开门店）相结合的茶商。
这类茶商，目前还混得下去。但相比往年，市场也下滑了一些。
-02-市场如此，根源何在？
今年的茶叶市场，这般寒意，
既有茶叶从业者个人的原因，也有产业的原因。
从业者没能适应行业转型
茶叶直播，在销售端造就了新形势的垄断。
直播，通过算法和投流，把茶客精准地引导直播间。一直10人团队的直播间，一年能卖掉几千万。
茶叶市场，此消彼长。原本，这几千万的财富，可以养活几十万家茶叶店。
如今，这笔财富，集中在一个10人团队手里，那几十万家门店的市场份额，就被稀释了。
很多茶商，没能适应茶叶直播，就被淘汰了。
产能过剩遇到消费降级
产能过剩，从2019年入门的时候就关注了。
从服装等其它产业去库存的痛，就知道普洱茶库存问题暴露出来，只是早晚的事。
这几年，给出的解决办法是：控制产能，打击毁林种茶。同时，茶企有多少市场做多少茶叶，保现金流。
库存问题，在市场有增量的时候，会被彻底掩盖掉。但是，当市场增量不在的时候，库存问题就会暴露出来，化作汹涌的潮水，给市场狠狠一击。
身边有的茶商朋友，听了建议，这两年逐步转型，成为以销定产的轻资产运营，并盘活有效库存，在茶相对好卖的前两年，把库存茶里品质好的拿出来卖掉，换回了一部分现金流。
这类茶商提前过冬，如今，还撑得住。
也有头铁的茶商觉得：夸大其词。库存茶，不会影响好茶的市场。
殊不知，一旦市场下行，企业首先会想到，把没有卖掉的非核心产品换个包装低价变现，接着就是价格战，把高品质茶拖下水。
比如，去年下半年开始，茶叶不好卖，行业开始了价格战。原本，市场定价3000块一公斤的茶叶，现在突然300一公斤卖了。
其它茶叶降价了，你8000一公斤的高端古树茶跟不跟？大多数卖高端茶的人觉得：我的古树茶品质那么好，原料那么贵，降不下来啊！
事情的重点不是茶商怎么想，而是当很多茶企的库存茶都在降价变现的时候，喝茶的茶客会认为：普洱茶，原本3000一公斤的茶叶，如今，能卖300块？你8000块一公斤的茶叶，到底值多少钱？
一旦有了这种想法，不管茶商觉得自己的贵茶有多好，高端茶这个消费市场，都已经受到打击了。
库存这东西，适当有一点，能抵御市场风险。但如果太多，会把茶企搞垮。
写在最后：
目前，茶叶主要靠喝这一个消耗途径。
茶叶主要靠喝，还是五年不产茶都够喝。市场，没有破局之法，只有在内卷中脱颖而出。
要卷赢，先看清市场艰难的症结所在：
首先，市场很难有大的增量。经济尚未回暖，喝茶的茶客，收入没有快速增长。想喝好茶，也只能先隔下。品饮市场的竞争，在一轮轮价格战之下，只会越来越激烈。
其次，从业者能否降低获客和卖茶成本。目前，茶叶原料成本降不了太多。获客要么做直播，要么做流量。
对于从业者来说，只有后一个选项，卷不赢，就只能被淘汰。
普洱茶市场，经过20年，大约3个周期的快速扩张。
这个过程中，产生了很多问题，比如产能过剩，价格虚高，品质参差不齐，这些都是特定时期（红利期），市场野蛮扩张、发展不充分的表现，也是一个产业走向成熟必然要经历的阵痛。
对于卖茶的人来说，如果线上做不起来，本身又不是特别爱茶，仍然只有实体店这一个卖茶途径，守着茶店，一眼望不到头，
虽然很残忍，但可以考虑改行了，或者另谋新路，把茶当作副业。
任何一个产业，都将从盲目扩张发展成精耕细作。目前，普洱茶产业正在二者交界的拐点。
向前走的过程会很痛苦，会淘汰掉一大批人以及一大批落后产能。
当年，赶上普洱茶红利进来浑水摸鱼的人，随着潮水退去，终将成为晾在沙滩上的咸鱼，最终退出这个行业。
然而，茶叶品饮市场依然在，茶产业不会消失。
茶行业还有一群人，他们深深热爱着普洱茶和茶文化，用匠作之心诠释自己的珍视的茶品，他们是普洱茶产业的中流砥柱。
纵然眼下行情艰难，但对普洱茶的深深热爱，以及手中过硬的茶叶品质，必然会支撑他们走过低谷。
没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来。
他们终要推动茶行业价值重塑。
来源：普洱话江湖
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2023年04月18日