2024年3月底，我在勐海鑫海花园时懵圈了，以往，这边的车位是满当当的，今年，车位是空的。到了大晚上，一般晚上12点的勐海城是像茶城一样的灯水通明，大部分铺面是开着的，大半上虽然谈不上热闹，但你感觉这是个不一样的城市，在云南，这样的有经济活力的县城不多。以前的瑞丽是另一个。往年这个时间点，茶山上的人，做完茶，然后开车回到城里，一边试茶，一边接待客户。而2023年，和全国大部分县城一样，在周围班章南糯勐宋等各大茶山之下，沉沉睡去。慢慢的茶叶又发芽了，2025年库存压力主力是谁？我感觉是茶农这边压力会更大。2023，2024，其实就有这种情况，很多茶商收了茶农的季节好的春茶，然后到了下半年，茶农自己出来卖茶或砍价，说这两年生意不好，老板不来收，自己家的库存全是头春茶。其它季节的茶哪里去了？这年代，信息是公开的，茶农看得见茶商怎么卖，茶商也能看得见茶农怎么说。当一个茶农走上台前，自己卖茶的时候，你就要做好丢失掉以前的批发客户的准备，或早或晚，一定会的。现在再名山的小村子，也有百户左右人家，只要有销路，不怕找不到资源。所以，2025年，茶商收茶的节奏会比较慢，会比2024年更慢。慢，就意味着茶价可能会扛不住，特别是量大的茶区。很多地方的茶农其实更主要是等大厂来收货，如果不收，那真的是要自寻销路了。当然，大家想的是，现在是茶农比茶商多的卖茶的时代，茶商不收，茶农自己卖也行。理论上肯定对，但你如果认真想想，站在整体行业角度上，这产业逻辑不对。你还真想着年轻的茶农兄弟们喜欢8克，100克的分装茶？四月份价最好时不卖，就等着下半年给茶友放福利？在山上，你家的春茶，卖了大半年卖不掉，会被村里人笑话的，包括很多茶农砍价直播间，你买的是主播手里面的那个牛肉卷吗？茶叶水只会更深。像种咖啡的要出来自己想开个咖啡品牌一样，这条路太难了，你看云南咖啡这么20年来，能让人记住的是哪个咖啡品牌，10多年前我记住了两三个，但现在，这些地方品牌看着也不行了。现在，它他主要的都只能给零售端的的品牌提供原料。玩或试一下零售可以，但要自己想从原料到零售支撑起这个产业链，不行。而且，这几年的各茶区补种了很多的茶，各茶区产量增大，消费产品，更多的还是靠渠道能力。是需要有人为产品服务，提高情绪价值的，茶山寻找茶的情绪价值其实已经用得差不多了。或许除了，少量的大古树算是稀缺资源外，普洱茶再是名山茶区也谈不上稀缺。
来源：带剑行者
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2023年04月18日
